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华中区域销售工作半年会硕果丰
发布时间:2013年-05月-30日 09:05

中华母亲节 天普孝亲行

——华中区域销售工作半年会硕果丰

70名来自豫东南、豫东北、豫西、安徽、陕西等大区多位优秀经销商在活动签名板上庄重的签下了自己的名字,支持这一弘扬传统文化、建设美丽中国的活动。推广中华母亲节的“中华母亲节 天普孝亲行”——天普太阳能推广中华母亲节万人签名活动,也渐入佳境。
 

5月28日上午8:30,华中区域半年会准时开始,天普集团副总经理严明先生发表了热情洋溢的讲话,他首先回顾了天普经销商为天普的发展作出的贡献,让经销商在自豪的同时,感觉与天普的情谊更深。他指出,没有经销商朋友的支持,天普就不可能有今天。同时严总还指出,时代在前进,天普要发展,不能还是按以前的方式发展,所以天普从2012年开始转型,并对转型后的工作取得的成果向在场的经销商作了汇报,特别是工程方面的成就,仅今年达千万以上的工程就承接到10多个,很多经销商在巩固零售市场的情况下,开拓工程市场取得了不俗的成绩。最后,严总还就部分经销商在转型中遇到的困挠一一作了解答,让经销商疑惑顿解。

 

河南工程中心经理谢军就目前河南工程市场的现状进行了介绍,他认为在河南,目前没有哪个太阳能企业在热水工程方面具有较大的优势,而天普依托在零售市场多年的基础,不仅已经承接了许多工程项目,现在正在洽谈并极有意向的项目也不少,也从一个侧面说明河南的热水工程市潜力巨大。同时他也分析了经销商在工程开拓方面的优势,希望经销商能与河南工程中心一起携手开拓工程市场,再创河南工程市场的辉煌。

随后,天普工业营销总监宋雅燕作《赢在锁热 决胜分销》的主题演讲,他在演讲中详细分析了世界上许多著名品牌的成功之道及中国太阳行能业的现状,而天普想要再次腾飞,就得进行差异化营销,天普太阳能一直以来强调的锁热技术,作为差异化竞争的要素,是天普太阳能赢得竞争的重要利器。立体锁热产品正是让天普在未来零售市场竞争获胜的优势和利器,但要想最终获得胜利,还需要经销商的配合,与天普太阳能一起,全力推广锁热系列产品。最后,宋总表示,再好的产品,再好的市场,产品是基础,人才是最终的决定性因素,只要分销商努力,没有什么困难是不可战胜的。

在下午的会议中,豫西大区经理朱勇对河南大区上半年的工作进行了总结,重点介绍了促销活动开展情况,通过营销人员与经销商一起到一线搞活动,从县城到乡镇,再到农村,通过新的活动模式,每场活动销售二三十台到上百台太阳能,使原来萎缩的市场得以恢复,让经销商的信心也增强了,第二季度的销售任务也有信心完成。

 

会上,周向阳经理回顾了2012年以来宜阳市太阳能市场的竞争压力,在市场萎缩、分销商流失的情况下,她也有些失去信心,但在朱勇经理来到河南后,与她一起分析市场情况,选择从乡镇活动寻求突破,并亲自带领营销人员帮助她一起搞促销活动。原来自己依照老方式搞活动,一天卖不了几台,但按照朱经理的促销方式,每次活动都能卖几十台,多的时候能差不多上百台。通过近三个月的活动,现在不仅稳住了乡镇分销商,销售量也有明显回升,而她今年的销售目标更是增长50%,她也有信心完成这一销售目标。

随后由天普集团副总经理李仁星为获得优秀经销商称号的阎付新、王好福、陈孝辉等6位优秀经销商进行了颁奖,阎付新经理在分享获奖感受时谈到了阚甲兴经理对他的帮助:原来自己搞活动,一次卖个10台左右就感觉不错了,现在基本都卖到二三十台,有几次都近百台了,所以对阚经理等营销团队有信心,对天普也更有信心,今年销售量要争取更上台阶,并对宜阳周经理说要挑战他的销量时说:“别看我年纪大,但是我心不老,不怕别人向我挑战!”

豫东大区经理阚甲兴对锁热系列产品进行了讲解,重点介绍了锁热系列新产品的特点、性能及价格,强调锁热系列中的T3和T5将成为经销商阻击竞争对手的有力武器。而他详细的讲解也在随后的订货会中获得经销商的热烈回应,到场经销商订货踊跃,订货量超过预期,大获成功。

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